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      网络销售如何做才能够提高成交量?

      来源:西安网络推广公司 wwwmairadm.com 日期:2015-09-10 10:36:22 浏览:0

      网络销售简单的描述,就是通过互联网把产品进行销售。

      比如通过百度、淘宝网、行业垂直门户、企业自身网站、分类信息网站等途径是客户了解到你的产品或者服务,通过在线或电话等沟通咨询工具达到成交的目标。中国的电子商务市场呈现高速增长,预计到2020年,网络销售可占到中国消费市场10%-16%的份额。

      如何做好网络销售工作,是有方法、有思路可循的;
       
      你经常是不是会遇到这样的问题?

      累死了, 怎么找到一个客户那么难呢?

      好不容易碰到一个客户,说了半天,又没有成交。。迷茫。。到底我该怎么办呢?

      你是不是经常这样感慨?

      或者听到别人这样感慨?

      如果是, 那么再问一句: 你的客户是谁? 你清楚他是谁吗?
       
       
      很多时候,我们在网络销售开始的那一刻,从来没有认真地定位我们的目标客户。

      脑海里懵懂地认为,那些认可我们产品的,就是我们的目标客户。

      那些有一定需求的, 就是我们的目标客户。

      到底谁才是真正的目标客户,你脑海里有他清晰的形象吗?有清晰的描述吗? 目标客户到底是谁?
       
      成交,其实是不难的!只要你找对了人!

      找对人的前提是:你清晰地定位了这个人,这群人!

      所以第一步就是:快速地定位你的客户。

       
       
      第一部分 “快速地定位你的客户?”帮助我们清晰地,具体地定位了我们的梦想客户是谁?
       
      可是,知道了他是谁之后,我们该如何快速地找到他呢?

      我们是不是常常听到“ 茫茫人海, 我的客户在哪里??? ”

      或者“为什么想买我东西的人还没有出现?”

      我们是不是常常为找客户精疲力竭?

      我们是不是常常希望,有一块吸铁石,把所有的目标客户全部吸过来?
       
      这是我们第二步:快速地找到你的客户;

       
       
      为什么我花了半天的时间跟客户沟通,却换来一句“我不需要”,或者“我再考虑一下。”

      为什么客户总是那么地飘忽不定? 难以琢磨?

      为什么客户买别人的东西而不买我的?

      为什么其它的营销人员能轻松搞定客户,并跟他们成为朋友?
       
      答案是: 你没有精准地读懂目标客户的内心需求。
       
      第三步:精准地读懂客户的内心需求;

       
      到这里, 我们在营销前期的客户分析工作基本上完成了,接下来应该开始把产品或服务卖给客户, 或者说推广向市场了。
       
      可是,我们又碰到难题了!难题是什么呢?
       
      常常我们拿着产品给客户,客户也知道自己想要, 但迟迟却不做购买决定。

      或者:客户愿意购买, 却进行惨无人道的砍价。。。

      又或者: 客户说,我已经购买了同类产品了。。。。
       
      我们常常无法完成那临门的一脚——成交。这是为什么呢?
       
       
      答案是:成交是一个心理疏通的过程,它不是单纯的一个购买决定。

      没有好的成交流程,就象你搞砸了求婚流程一样,结果会是很痛苦的。

      如何设计一个完美的成交流程呢?

      这是我们第四步:巧妙地设计你的成交流程。
       
       
      第四步“巧妙地设计你的成交流程这个主题,很多人都会问是:别人跟我做得都一样的,我该如何

      竞争呢?

      是不是只能够拼价格,或者“拼爹”?

      是??!

      我们该怎么跟别人竞争呢?

      我们可以“跳出竞争,超越竞争,没有竞争”。

      因为我们有:独特卖点策略!

      这是我们第五部的内容:打造你的独特卖点策略;





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      本文由 西安网络推广公司 整理发布;

       

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